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Vente – repartir des fondamentaux

Repartir des fondamentaux de la vente et (re)découvrir les techniques essentielles d’un entretien de vente et les bases de la prospection commerciale.

Et aller + loin pour mieux vendre ton (tes) offre(s).

Afin de faire décoller ta performance commerciale.

Notre Experte

Vente - les fondamentaux

Laura Gayot, fondatrice de la société Copilot Business : formation, accompagnement et conseil à destination des forces et équipes commerciales.

VENTE - définir les fondamentaux

Susciter l'intérêt autour de son offre et mener un entretien de vente.

développer un état d'esprit positif dans sa posture commerciale

On vend toujours mieux ce qu'on aime !

80% d'une vente se réalise grâce au mindset du vendeur, sa confiance. Il faut donc remettre l'humain au coeur de la relation commerciale.

Créer du lien, de l'écoute, savoir reformuler et conclure.

identifier la proposition de valeur de son entreprise

À quels problèmes je réponds ? Quelles solutions j'apporte ?

Qui et comment j'aide ?

En somme, quels sont les objectifs visés par ma proposition commerciale.

construire son script d'appel de prospection

vente - script d'appel

mener un entretien de vente

Surtout, un entretien se prépare. La préparation est gage de 80% du succès de ton approche commerciale.

Aussi, préparer sa vente permet de mieux anticiper les imprévus (et il y en a toujours !)

"Aucun sportif de haut niveau, ne fait l'impasse sur l'entraînement". Alors soit un commercial de haut niveau !

Ainsi, tu optimiseras ta pertinence et l'adéquation : établissement - interlocuteur - solution se fera toute seule !

soigner sa prise de contact

La première impression est fondamentale !

Prendre du recul et de la hauteur. Les graines se sèment peu à peu.

Et oui, même les arbres ne poussent pas d'un coup de baguette magique !

faire de l'écoute active pour mieux vendre

"Si nous avons deux oreilles et une bouche, c'est pour écouter deux fois plus qu'on ne parle" !

comprendre le rythme de son cycle commercial

Chaque activité, chaque cible a son propre cycle de vente. C'est pourquoi, c'est à toi de trouver le tien et celui de ton marché !

travailler son argumentaire de vente

Orienter les avantages en bénéfices et travailler son ciblage.
Revenir à la base de sa stratégie marketing. Bien définir sa cible et bien définir son offre. C'est le meilleur moyen que les deux correspondent !

Si tu veux approfondir, cette question et structurer ton approche commerciale, tu peux jeter un oeil à notre programme de formation, STRUCTURER SON APPROCHE COMMERCIALE : MÉTHODES ET OUTILS POUR TROUVER DES CLIENTS.

Et tu peux aussi nous rendre visite, regarde le programme de notre communauté, près de chez toi. Entreprendre à plusieurs permet aussi de lever ses propres freins (ou plutôt ses croyances limitantes) et de se sentir soutenir dans sa posture entrepreneuriale.

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